玄洲、国営鑑定公司が海外へ輸出攻勢　観測機器とセットの「鑑定パッケージ」売り込み

■ 「パッケージ」という売り方

日ノ國の貿易筋によると、玄洲の国営企業「玄洲国家鑑定公司」が今夏以降、観測網の整備と漂着物の鑑定手法をセットで提供する契約を、東洋・南洋の複数の新興揺らぎ観測国に提案しているという。これまで両分野は別々に調達されるのが通例だったが、同公司は一括契約によって価格を抑えられる点を売りにしているとみられる。既報どおり日ノ國は観測機器・窓機部品・共生ロボット・鑑定サービスの輸出で優位に立ってきたが、こうした「セット販売」の提案は日ノ國企業にはこれまで無かった形だという。

■ 日ノ國企業の反応

経済産業省筋は「技術面での優位は当面揺らがないと見ているが、価格競争という新しい土俵を作られた形にはなる」とコメントした。既報の八谷計器・東亰精密光学など観測関連株への影響は9日の取引時間中は限定的で、終値はいずれも前日比1%未満の小幅な動きにとどまった。アナリストの一人は「玄洲の提案がどの国でどれだけ実際の契約に結びつくかは見通しにくい。今のところは警戒シグナルの域」と話す。

■ 瑠海との協力とは別の土俵

同日発表された既報の瑠海王国との鑑定人材先行派遣は、協力ベースで友好国との関係を積み重ねる取り組みだが、玄洲の動きは商業輸出という別の土俵にある。外務省筋は「協力と競争は別の筋だが、両方が同時に動いているのは事実」と話す。既報どおり東亰精密光学は玄洲系企業・瀛創科技との部材供給で本契約交渉を進めており、玄洲とは貿易相手としての協力関係と、鑑定産業での競合関係が同時に存在する、入り組んだ構図になっている。

■ 星洲のTDI先物は小動き

星洲取引所で取引される東亰漂着物指数(TDI)先物は、今回の報道を受けても目立った動きを見せなかった。先物取引の関係者は「鑑定産業の競合は中長期の構造的な話で、指数が即座に反応する材料ではない」と説明した。